На главную страницу ЗАО Софткей
 Главная   Новости   Статьи   Пресс-релизы   Рассылки 
 
MS O365 test

Искусство продавать

14.02.2003 / Авторские права / Марат Давлетханов

Искусство продавать

С появлением компаний-регистраторов жизнь разработчиков shareware-софта заметно облегчилась, и все больше людей пытаются заработать деньги на этом поприще. Почему бы и вам, уважаемый читатель, не попробовать присоединиться к ним? Ведь от вас почти не требуется стартового капитала. Нужно всего лишь создать хорошую программу и... А вот дальше начинается самое интересное. Все-таки написать хорошую программу - это одно, а продать ее - совсем другое. Причем не совсем понятно, что сделать проще. Большинство программистов теряются, когда речь заходит о торговле, клиентах, способах оплаты и тому подобном. А ведь все, оказывается, не так уж и сложно.

Итак, самое главное - программа для продажи - у нас есть. Причем вы думаете, что это именно тот продукт, который нужен сотням людей, и за который они готовы выложить свои денежки. Осталось только убедить в этом потенциальных покупателей. Как же это сделать? А начинать нужно с собственного сайта в Интернете. Конечно, сейчас в Сети очень много каталогов софта, есть они и у компаний-регистраторов. Поэтому, на первый взгляд, никакой надобности в собственном проекте нет. Но давайте рассмотрим этот вопрос подробнее. Во-первых, на своем сайте вы можете представить программы в самом выгодном свете, то есть подробно описать все их функции, привести сколько нужно скриншотов, вести ленту новостей о продуктах и так далее. Краткое описание в каталоге программ не даст всего этого многообразия и не позволит потенциальному покупателю по достоинству оценить ваши продукты.

Добиться успешных продаж ПО нелегкоНо возможность подробно познакомить пользователя с программой, конечно, не является единственным преимуществом собственного сайта. Посудите сами, какой пользователь захочет приобрести программу у никому не известного программиста, не имеющего даже странички в Интернете? А если человек все же купит у вас софт, ему понравится, и он захочет снова выложить свои кровные еще за что-нибудь, то как он будет вас искать? В принципе, аналогия между сайтом "шароваршика" в Интернете и офисом офлайновой фирмы практически полная. Оба они оказывают огромное влияние на успех ведения бизнеса. Действительно, как вы думаете, какая фирма из двух будет больше продавать товара, если одна из них располагается в новом офисе в престижном районе города, а другая ютится в арендованной двухкомнатной квартире где-нибудь на окраине? Также и в Интернете. Если вы собираетесь заняться "шароварным" бизнесом достаточно серьезно, вам не обойтись без качественного сайта. Я не говорю о супернавороченном проекте с использованием флэш-анимации, отнюдь. Достаточно просто сайта с грамотным, пусть и не очень сложным, дизайном и удобной навигацией. Если же ваши программы имеют многоязычный интерфейс, то имеет смысл сделать многоязычной и свою страничку.

Кроме того, очень хорошо было бы позаботиться и о доменном имени, а самое главное, о хостинге. Дело в том, что в нашем случае не годится бесплатный хостинг (фактически, маленькая квартирка на окраине в качестве офиса). Ведь нормальный сервер - это и быстрая загрузка вашего сайта, и возможности для создания нормального проекта (cgi-скрипты, PHP, MySQL и т.д.), и еще многое другое. Кроме того, бесплатный хостинг ненадежен, с ним часто возникают проблемы, из-за чего сайт или программы на нем частенько бывают недоступны.

Продажи shareware могут быть успешнымиИтак, сайт готов, имя для него зарегистрировано, хостинг найден. Пора позаботиться об обеспечении продаж. Для этого регистрируемся у компании-посредника, выполняем все необходимые действия и... все. Таким образом мы сняли с себя все заботы по обеспечению продаж. Покупатели могут платить деньги любыми удобными им способами, после чего получать свои ключи в кратчайшие сроки. "Шароваршику" же остается только забирать свои гонорары удобным ему способом у регистратора. Не забудьте только разместить ссылки на продажу ПО, полученные от посредника, на своем сайте, иначе вы можете потерять многих покупателей.

Ну, а теперь нужно подумать о последнем шаге - о маркетинге. Чаще всего люди для рекламы своих проектов пользуются баннерами или системами обмена кликами. И в обоих случаях эффективность крайне мала. Баннеры в последнее время в Рунете вообще сильно сдали свои позиции, их средний CTR снизился. А в клик-клубах большую часть пользователей составляют халявщики всех сортов, которые софт покупать не будут ни в коем случае. Таким образом, оба варианта, скорее всего, будут пустой тратой времени и денег. Что же делать? Не будем забывать о специфичности нашего сайта. Ведь он целиком и полностью посвящен программам. А значит, стоит занести весь софт с него в каталоги ПО, которых сейчас в Интернете немало. Кстати, не нужно забывать, что после того, как вы воспользовались услугами регистратора, ваш софт попадает в специальный каталог этой компании, который посещают люди, заинтересованные именно в покупке ПО, что довольно неплохо увеличивает объемы продаж. Но это, естественно, не все. Не нужно забывать и о стандартных способах раскрутки сайтов - таких, как регистрация в поисковых системах и каталогах. Кроме того, в нашем случае очень сильно помогают нестандартные маркетинговые ходы. Например, можно попытаться обратить внимание различных интернет-изданий, специализирующихся на ПО, на ваш софт. Если продукты попадут в обозрения, это может очень сильно поднять объемы продаж. Кроме того, можно попытаться рекламировать программы в специализированных почтовых рассылках - это шаг также дает неплохие результаты. Но и это не предел. Да и не может здесь быть предела. Все зависит исключительно от вашей фантазии и "деловой хватки".

Каталог компании-регистратор shareware

Вот видите, начать свой shareware-бизнес совсем несложно, да и стартовый капитал для этого практически не нужен. Главное - это помнить, что важно не только качество программного продукта, но и то, как вы будете его продавать. Кроме того, не забывайте, что первый блин чаще всего получается комом, так что не опускайте руки после неудачи, учитесь на своих ошибках и, кто знает, может быть, именно вы станете в будущем вторым Биллом Гейтсом.

Ссылки по теме:

Автор статьи: Марат Давлетханов


Рубрики статей
Все статьи
Аналитика
Программы
Игры
Интернет
Авторские права
Интервью
События в мире ПО
Рассылки
Новости мира ПО
Статьи: Мир ПО
Статьи: Программы
Статьи: Игры
Архив выпусков
  «   Май 2018   »  
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
Поиск в архиве

Логин / пароль:
запомнить




Наши партнеры:

 САПР и графика



Написать редактору  | RSSЭкспорт новостей и обзоров


Rambler's
Top100 Rambler's Top100

Разработка компании «Битрикс»
Разработано
«Битрикс»


Copyright © 2001-2018 ЗАО «Софткей»