UMI.CMS сегодня и завтра

Компания "Юмисофт" была образована полтора года назад. Цель ее создания - вывод на рынок системы управления сайтами системы UMI.CMS, разработанной первоначально для внутреннего пользования. Компания предложила пользователям две линейки продукта: Soho - ориентированную на небольшие сайты и Pro - предназначенную для больших коммерческих проектов, которая, по их мнению, может бороться за лидерство среди российских CMS.

О том, каких успехов достигла компания за полтора года, как продвигается на рынок их продукт, какие у компании перспективы, мы задали вопросы исполнительному директору Михаилу Пеньковскому, совсем недавно вступившего на эту должность.

Михаил Пеньковский - исполнительный директор "Юмисофт"

Михаил Пеньковский известен в профессиональных кругах как авторитетный специалист в области управления маркетингом и продажами в ИТ, а также автор различных публикаций в Интернете и печатной прессе. До "Юмисофта" Михаил более четырех лет проработал коммерческим директором в софтверной компании "Агнитум", специализирующейся на продуктах в области интернет-безопасности. Он с нуля организовал работу коммерческой службы и увеличил обороты компании в более чем три раза за счет развития партнерской сети, оптимизации комплекса маркетинга, а также создания зонтичного бренда линейки Outpost.

Почти два года назад от студии веб-дизайна "Юмистудия", создавшего прообраз нынешней системы управления сайтами UMI.CMS, отделилась новая компания - "Юмисофт", деятельность которой полностью связана с разработкой и продвижением этого продукта. Продолжает ли UMI.CMS оставаться для "Юмистудии" основным средством разработки сайтов?

"Юмистудия" действительно разрабатывает сайты только на UMI.CMS, не отличаясь в этом смысле от большинства наших партнеров. Любой веб-студии в определенный момент становится нецелесообразно вести разработку на разных системах управления сайтами, в итоге, как правило, делается выбор в пользу одной, наиболее эффективной и удобной CMS.

Продажей своего продукта вы занимаетесь два года. За это время выдано свыше 20 тысяч лицензий. Это много или мало? Каких продаж больше - конечным пользователям или через партнеров? В связи с этим вопрос о продажах через магазин "Софткей". Как давно длится Ваше сотрудничество с интернет-магазином? Ощущается ли Вами рост продаж UMI.CMS через этот магазин?

Компания "Юмисофт" была основана в феврале 2007 года, а продажи систем управления сайтами UMI.CMS фактически начались в июне. Иначе говоря, в июне 2008 мы праздновали год со дня начала продаж. На сегодняшний день (прим. ред. август 2008) мы выдали уже свыше 20 000 лицензий, как коммерческих, так и бесплатных: естественно, число бесплатных значительно превосходит коммерческие версии.

В феврале этого года у нас было уже 1000 коммерческих внедрений и это достойный показатель. Для сравнения, наши конкуренты достигли этого показателя за 5-6 лет. За год работы мы сделали хороший стартовый рывок, который позволил нам не только громко заявить о UMI.CMS, но и выйти на высокий количественный показатель объема продаж.

Когда среди прочих вариантов покупки наши клиенты видят возможность приобрести UMI.CMS через Софткей - это ускоряет процесс принятия решения. Помимо этого, многие клиенты узнают о UMI.CMS именно через каталог программного обеспечения на сайте Софткея. В этом смысле вместе с ростом рынка систем по управлению сайтами растет и значимость присутствия UMI.CMS на виртуальной полке магазина Софткей.

Если говорить про отношение прямых продаж к продажам через партнеров, то по мере роста количества партнеров доля продаж через них увеличивается. И если в начале партнеры составляли не более половины в продажах, то теперь это около 70% и это далеко не предел: можно ожидать, что к концу года эта цифра увеличится до 80%.

Список Ваших партнеров постоянно пополняется, но пока не велик. Кто становится вашим партнером? Чем работа с Вами для них привлекательна?

За календарный год с момента старта партнерской программы у нас появилось около трехсот партнеров в России и СНГ. При этом за семь месяцев 2007 года, с июля по декабрь, мы подписали соглашения почти со ста партнерами, а за первые семь месяцев 2008 года этот показатель вырос уже в 2 раза.

К концу года мы рассчитываем увеличить партнерскую сеть до 600 компании. Учитывая то, что у других игроков на этом рынке был гандикап минимум в 6 лет, наши темпы роста говорят сами за себя. Фактически прямо со старта мы сократили отставание от лидера в два раза и это притом, что динамика роста Юмисофт продолжается.

Наши партнеры - это веб-студии, специализирующиеся на дизайне и создании веб-сайтов, хостинг-провайдеры, рекламные Интернет-агентства и компании веб-разработчики. Сотрудничество с Юмисофт для них это реальная альтернатива сложившейся ситуации на рынке CMS, где раньше выбор можно было сделать из одного-двух продуктов: 1C.Битрикс и Netcat.

Появление UMI.CMS внесло изменение в устоявшийся рынок. Мы создавали наш продукт с учетом ошибок пионеров разработки CMS. Мы пришли с идеей сделать новое поколение системы по управлению сайтами - гармоничную, как для разработчиков, так для обычных пользователей. Именно продукт в первую очередь и грамотная маркетинговая стратегия, во вторую, позволили нам менее чем за год с момента старта продаж выйти на третье место по итогам 2007 года (по независимой оценке tagline.ru: http://2008.tagline.ru/rezultati/cms.html).

У Вашего продукта реализовано 2 линейки - Soho и Pro. Какая из этих линеек сегодня наиболее востребована?

Наиболее востребованной является линейка PRO (Professional), которая составляет 80-90% наших продаж.

Рынок CMS характерен весьма плотной конкуренцией. Здесь присутствуют и платные системы, наподобие Вашей, и бесплатные. Как Вы оцениваете свое место на этом рынке?

Как я уже говорил, по итогам 2007 года мы вошли в тройку и имеем все основания полагать, что по итогам 2008 года мы будем бороться за второе место.

Рынок CMS сейчас переживает крайне интересный период, а именно: из-за роста рынка повышается активность всех его участников, на рынок приходят новые игроки. Одновременно начинается консолидация отрасли, наиболее успешные компании агрессивно отвоевывают доли у мелких игроков, а также попутно делят рынок между собой.

Текущие тренды, позволяют сделать вывод, что буквально в течение двух-трех лет консолидация отрасли завершится, и 90% рынка будут контролировать три игрока. Цель Юмисофт - быть в числе призеров и отнюдь не на бронзовых ролях. Помимо этого, на рынке будет наблюдаться еще две тенденции: повышение универсализации CMS-решений, а также нишевая специализация.

Под "универсализацией" я понимаю эволюцию систем управления сайтами до "операционных систем сайтов", ориентированных на более широкую интеграцию с различными инструментами и сервисами. Уже сейчас философия развития UMI.CMS состоит именно в повышение этой универсализации и наши шаги по интеграции с хостинговыми системами, а также планы по взаимодействию с внешними сервисами - лишь первые ласточки.

Нишевая же специализация - единственный путь выживания мелких игроков, для которых конкуренция по всей ширине фронта будет нерентабельной. В этом смысле можно ожидать появление отраслевых CMS.

В условиях конкуренции выигрывает тот, кто предлагает наиболее интересные решения. Расскажите, какие элементы UMI.CMS привлекают наибольшее внимание пользователей?

Наш главный конек - гармония во всех ключевых требованиях к CMS: высокий уровень юзабилити для конечных пользователей, низкие системные требования и гибкость нашей архитектуры для разработчиков. А также широкий функционал и быстрота работы сайтов на UMI.CMS, что важно абсолютно для всех, причастных к созданию, управлению и обновлению сайта.

Часть задач, решаемых с помощью Вашей системы, реализована за счет использования продуктов Ваших партнеров (геотаркетинг, аналитика SEO (Ашманова)). Предполагается ли использование и иных решений для развития системы?

Да, конечно. Это как раз наш взгляд на развитие продукта - как "операционной системы сайта", а не просто системы по его управлению. Дело в том, что здоровый эгоизм в духе "мы всё сами умеем" хорош до определенных пределов. Невозможно объять необъятное и мы прекрасно понимаем, что существуют нишевые инструменты и сервисы, которые отлично справляются с определенными функциями и смысла изобретать велосипед на базе нашего продукта и переучивать клиента нет. Гораздо выгоднее интегрироваться с этими инструментами и чем больше таких интеграций - тем выше синергетический эффект и для нас, и для партнеров, и для клиентов.

У нас есть планы по продолжению такого рода интеграций, некоторые из которых можно смело назвать революционными для рынка CMS.

На сайте компании говорится, что у Вас очень стабильный коллектив, с которым были выпущены все версии продукта, от первого до текущего. Что такого привлекательного в Вашей компании, что разработчики не ищут более "хлебных" или интересных предложений?

Есть одна притча, про трех строителей, которые делали каменную кладку. Путник спросил у первого - "В чем смысл твоей работы?" и тот ответил "Я беру камень, отношу его к стене и креплю с помощью смеси, затем еще один и так целый день". Тогда путник спросил то же самое у второго и тот ответил "Я строю стену из этих камней". Наконец, путник попросил третьего строителя рассказать, чем тот занимается - на что получил ответ - "Я строю прекрасный дворец, который простоит здесь века и все люди будут восхищаться им".

Так вот, главное для любого человека - это строить дворцы, а не переносить камни и складывать из них стены. Мы даем нашей команде возможность участвовать в создании великолепного продукта, который изменит расклад сил на рынке CMS. Именно это и привлекает в Юмисофт амбициозных и профессиональных специалистов, ведь любой из нас хочет бороться за самые высшие места вместе с единомышленниками.

Михаил, вы - новый человек в компании, работаете в ней несколько месяцев. Пока Ваш взгляд еще свежий, как Вы оцениваете перспективы компании?

Я пришел в "Юмисофт" именно потому, что мне интересно руководить процессом создания лучшего продукта. Я принял этот вызов, хотя и понимал, что это не будет легкой прогулкой. Мы сделали лишь первый шаг на пути создания лучшего продукта для управления сайтами. UMI.CMS из талантливого вундеркинда превратится в законодателя мод не только на рынке CMS, но и вообще в IT-технологиях.

Традиционный вопрос. Ваши планы на будущее?

В России не так много IT-компаний, которыми мы можем гордиться с точки зрения их историй успеха и уникальных достижений - наша цель сделать так, чтобы "Юмисофт" стала одной из таких компаний.

Моя цель сделать каждый отдел нашей компании - лучшим в своей области: начиная от разработки и тестирования, заканчивая маркетингом и Службой Заботы о Клиентах.

Если же говорить о продукте - то до конца года выйдет очередная версия UMI.CMS, которая позволит еще эффективнее управлять сайтами любого масштаба. Следите за анонсами.