ISDEF 2004

Что же до экспорта "мозгов" - этот вариант по вполне понятным причинам также малоинтересен российским программистам, так как при данном сценарии неизбежны проблемы с адаптацией к новому месту проживания. В качестве примера Наталья привела разговор с одним из уехавших за рубеж программистов, который доказывал что жить "там" хорошо, мы общаемся много, правда, не с местными, а в пределах своей общины... В общем, проблемы проживания вне России - очевидны.

Наталья Касперская ("Лаборатория Касперского")

Таким образом, из четырех бизнес-моделей осталось только две: разработка на заказ и производство конечного продукта. На данный момент доля заказных разработок на российском рынке неуклонно снижается. Причем этот факт обусловлен в большей степени не уменьшением количества заказных разработок, а увеличением роста продаж легального программного обеспечения.

У заказной разработки имеются некоторые - не всегда положительные - особенности:

• Сильная конкуренция, приводящая к низким ценам. На данный момент весьма сложно конкурировать, к примеру, с индусами, которые зачастую готовы работать за зарплату намного ниже той, на которую претендуют российские программисты.
• Определенный дефицит клиентов. На данный момент рынок, по большому счету, поделен, поэтому маржа на нем низкая.

У разработки готовых продуктов недостатков меньше. Например, данный рынок вряд ли когда-либо будет поделен, так что места на нем хватит всем. Потенциально готовый продукт может принести намного больше денег, чем заказная разработка, а срок жизни успешного продукта заметно больше.

На данный момент российские разработчики уже оценили преимущества такого подхода: более 15 процентов каталога Digital River - это программы, созданные российскими компаниями и физическими лицами из России. Каким продуктом лучше всего заняться? По мнению Натальи Касперской, российским разработчикам стоит пробовать силы в следующих нишах:

• Производство игр, небольших программ, продуктов с применением искусственного интеллекта (например, переводчиков).
• Создание плагинов к уже существующим программам.
• Создание продуктов OEM (Original Equipment Manufacturer) - версий ПО, предназначенных для распространения производителями hardware.
• Создание различных сетевых сервисов.

Хороший источник дохода для разработчика: OEM-продукты и лицензирование технологий третьим компаниям. Связано это как с тем, что в связи с долгим внедрением данные отношения являются долгосрочными, так и с тем, что на поддержку OEM затраты намного ниже (а техническая поддержка является весьма существенной статьей расхода разработчиков). Недостатком является то, что по некоторым соглашениям продавать OEM-разработки конкурентам - запрещено.

Обычный продукт на фоне OEM имеет как преимущества (легче продавать, потенциально - огромный рынок), так и недостатки (высокая конкуренция, трудности логистики, более низкая прибыльность).

Выступление генерального директора ЗАО "Софткей" Феликса Мучника было весьма оптимистичным. Он упомянул о снижающемся в процентном соотношении количестве заказных разработок и, соответственно, росте числа продуктов (по РБК - 42%). Вывод из этого был сделан однозначный - лучше создавать программные продукты, ведь на рынке места хватит всем. При этом на рынке в целом положительно сказались следующие факторы:

• Развитие широкополосного доступа к Сети.
• Бурный региональный рост продаж.

Феликс Мучник ("Софткей")

Экономический рост привел также к такому интересному явлению, как распространение "нормальных" платежных карт, позволяющих делать покупки через Интернет, которое поставило заслон на пути развития платежных систем. Вероятнее всего, будущий их удел - это различные микроплатежи, которые не выгодно совершать по платежным банковским картам.

На данный момент сильно выросли регионы. Причем не только по количеству заказов, но и по суммам, которые там тратятся. Сейчас уже не приходится удивляться, когда на сайт заходит клиент и заказывает разом на 250 машин полный комплект программ от операционных систем до Total commander'a, причем сразу все это оплачивает. Неуклонно снижается доля лидеров в продажах "Софткея". Если раньше десятка самых продаваемых компаний делали практически весь объем продаж, то на данный момент они охватывают порядка 70 процентов.

Также происходит рост лояльности клиентов: люди покупают ПО все чаще, и на данный момент уже может не иметь смысла дифференциация цен по признаку "продукт для российского рынка или нет". Сейчас уже вполне можно ставить в России те же цены на продукты, что и на Западе.

Вручение диплома Сергею Рыжикову ("Битрикс")

Как и прежде, лидирующие категории продаваемого ПО - это антивирусы и различные утилиты. При этом часто происходит переход от использования импортных разработок к отечественным. WinRar, к примеру, зачастую продается лучше WinZip'a, в том числе и за рубежом.

На данный момент "Софткей", недавно обновивший дизайн, движется в сторону расширения ассортимента. Сейчас в продаже есть не только ПО, но и карты IP-телефонии, игровые приставки, наладонные компьютеры. Это правильное движение - движение в сторону компьютерного супермаркета.

При этом Феликс Мучник отметил, что в России рост продаж ПО будет продолжаться еще долго. Так как, во-первых, в России есть спрос на все виды программных продуктов, а во-вторых, половина пользователей, покупающих сомнительные компакт-диски на лотках в переходах, уверена, что покупает легальный продукт.